１０月

13．デビット「10月20日に、6月売上分の手形が決済されて、お金が入ってきました｣

１１月
　
14．デビット「ピクトリア社長、大変です！11月20日期日の丙社の手形が不渡りとなったようです！｣
　　 ピクトリア社長　「不渡り？何よそれ？とにかく、あなたの友達の弁護士に連絡しなさい！｣
15．トール弁護士　「連絡を受けて調べましたが、丙社は11月21日に自己破産（注3）を申し立てた
　　 　　 　　 　 　　 ようです」
　　 ピクトリア社長　「何ですって〜!?デビット！すぐに丙社との取引を止めなさい！｣
　　 デビット　 　 　　「申し訳ありません。11月分は既に納品済みです」
　　 トール弁護士 　「破産申立の代理人弁護士に確認しましたが、丙社は街金（注4）からもお金を借り
　　 　　 　　 　 　　 ていたようで、債権の回収は無理ですね｣
　　 ピクトリア社長　「あなたそれでも弁護士なの！何とかしなさいよ!!｣
　　 トール弁護士　 「そう言われましても、無理なものは無理です」
　　 デビット　 　 　　「ハラ先生にも連絡しましょう！」
16．ハラ税理士　　 「デビットさんから連絡を受けました。ピクトリア社長、そもそも債権管理は、取引
　　 　　 　　 　 　　 開始時とその後の状況の把握が大切なのです。倒産という事故が発生してから慌て
　　 　　 　　 　 　　 ても遅いのです｣
　　 ピクトリア社長　「はぁ・・・｣


　
１２月

17．ハラ税理士　「今期は、貸倒損失（かしだおれそんしつ・注5）を計上しなければなりません。
　　　　　　　　　 今後はこのようなことがないように、与信管理を徹底していかないといけませんね」
　　 ピクトリア社長　「与信・・・管理・・・？｣
　　 ハラ税理士　　 「商品を販売する場合、相手を信用して、代金回収を一定の時期まで猶予することが
　　　　　　　　　 　　 あります。
　　　　　　　　　 　　 商売では、このように相手を信用すること、つまり、信用を与えることを与信と
　　　　　　　　　 　　 いいます。与信管理というのは、相手先の状況を把握して、その条件で取引を行
　　　　　　　　　 　　 ってもよいのか、どのくらいの規模まで取引してもよいのか、などを考える方法
　　　　　　　　　 　　 のことです。
　　　　　　　　　 　　 相手先の発するシグナルを見逃さず、効果的な情報収集・分析をすれば、貸倒の
　　　　　　　　　 　　 リスクを減少させることができると思います」
　　 ピクトリア社長　「相手先の状況も把握せずに、売上ほしさに簡単に契約するのは、かなり危険だっ
　　　　　　　　　 　　 てことね・・・反省します･･･｣
　　　　　　　　　 　　 「ハラ先生!
　　　　　　　　　 　　 今後は社内で与信管理ができるようにスパイスの利いたアドバイスをお願いしま
　　　　　　　　　 　　 す!!」
　　 ハラ税理士 　「わかりました」


　　　　　　　　 　　●商品A販売個数 140個（乙社40個×3ヶ月＋丙社10個×2ヶ月）
　　　　　　　　 　　●売れ残り 　　　　　60個（前月残高50個＋仕入50個×3ヶ月−販売個数140個）